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雙方落座後,相互寒暄了兩句,會議由崔甜甜主持,她首先向海典集團的來賓介紹了學府嘉園樓盤、“知識創新公園”A座的銷售情況,因為這“知識創新公園”A座是今天中午剛剛統計出來的資料,只有宇海房地產的幾個人知道,當聽到光這兩個專案銷售額就達到12億多,海典公司工作人員都露出驚訝的表情,然後就是竊竊私語討論著。

前期陳鳳娜聽下屬彙報過宇海房地產關於學府嘉園和“知識創新公園”同時在進行銷售,得知他們使用與傳統房地產公司完全不同的銷售模式,當時她還認為宇海房地產有點太大膽,只是她並沒有對蘇文慧進行提醒,因為她和蘇文慧合作過幾次,對於蘇文慧的策劃能力是非常認可,她以為這些策略都是蘇文慧的一種創新。當學府嘉園開盤銷售大獲成功的當晚,蘇文慧喝了點酒,在與陳鳳娜溝通另一個專案的營銷活動時,蘇文慧抑制不住興奮的和陳鳳娜講起江雨南,提到整個專案銷售基本是按照江雨南的思路來操作時,陳鳳娜並沒有太多感覺,她印象的江雨南或許是一個久經沙場的老將。

剛才陳鳳娜見到江雨南的第一眼,就理解了蘇文慧所說的她以後要抱江雨南大腿的話。一個學生模樣的年輕人,操盤這麼大住宅和商業體的銷售招商工作,就已經是常人難以想象的,所以這次聽到一個並沒有太多數量的樓盤和一棟二十多層的寫字樓,就達到12億多銷售額,她還是難以置信,想迫切的瞭解“知識創新公園”具體的策劃細節,因為這關係到她這次來的目的,“知識海洋廣場”的定位和發展方向。海典集團的副總裁與宇海房地產公司崔甜甜就“知識海洋廣場”這5層裙樓的情況再次進行了溝通,雙方交換了各自對整個專案和“知識海洋廣場”的未來發展預期,其實就是為了討價還價。

商務談判時,陳鳳娜並沒有說話,她並不太關心具體的購買價格,因為手下的各個副總裁和相關部門人員,都已經身經百戰,對於整個城市的商業樓價格和計劃收購房產的價格都有成熟的模型和計算方式,一般她只需要聽取彙報,看下報表,就簽字同意即可。

但這次,因為蘇文慧的話,她來了點興趣,想看看這個要購買的專案,更重要的是想看看江雨南。期間,陳鳳娜看了幾眼江雨南,發現他除了稍微有點小帥,其它並沒有什麼特別的方面,陳鳳娜還幽默的想,要是這傢伙的腦袋碩大無比好比籃球,自己倒還認為他會有點特別。

崔甜甜與對方副總裁的價格談判陷入僵持,一個報出億,一個堅持只能出億。

崔甜甜微笑著表示,休會十分鐘,大家一起品品茶,一會再談。

江雨南一直在琢磨,一會該說些什麼。

休會期間,陳鳳娜招呼那位副總裁過去,對他囑咐了幾句話。

談判繼續進行,副總裁開門見山:謝謝江總、崔總的款待,綜合了上燕以及周邊社群、企業和“知識創新公園”定位,我們海典公司堅持出價億元是合理的,是符合海典集團對“知識海洋廣場”發展預期的。剛才陳董特意交代我,向你們表達一個態度,“知識海洋廣場”這個商業綜合體,如果雙方對此能達成合作,我們將按照海典集團最高階的A+類級別商業體進行招商,目前海典集團目前在國內只有6座A+類商業體,後期具體招商物件包括各國際頂級奢侈品品牌的化妝品、手錶、服裝、珠寶等,與貴公司的學府嘉園和“知識創新公園”寫字樓相匹配,達到共贏。當然,如果確實在價格方面無法讓步,我們也只能表示遺憾,希望再找機會合作。

這是副總裁常用的壓迫策略,海典作為國內最有名的商業體運營商,不管是從公司實力、名氣、財務核算、地產人才、商業運營等方面看,都是頂尖水準,所以在和很多地產公司和招商業主談判時,一直很強勢,往往能擠壓出非常多的價格空間。

江雨南清了清嗓子,說:尊敬的陳董,各位領導,對於價格,我們雙方各自有各自的算盤和理解,我不是地產專業人員,就不多說。我想簡單講講我對這個專案的理解,其實最開始我是在街頭很偶然的機會見到學府嘉園樓盤的宣傳頁,當時只是想在省城買套房而已,算作自己小小的投資。但是與幾位商業大佬們的交流中,我們發現了巨大的商機,沒有多少遲疑,就決定吃下整個專案,花費不少,但是從截止今天的銷售資料來看,回報率已經很驚人。所以,中間發生了什麼?只是因為換了幾個老闆嗎?不是,是因為整個專案的定位發生改變,原先的定位我不想多做評價,因為傳統的策劃和銷售思路也能賺錢,但當時我們幾個人的想法就是賺快錢。如何賺?所以當時我的想法就是要與政府的政策結合在一起,有人要問,你一個建房子的,低價建好,高價賣出,不就行了?也對也不對,對是因為目前兩個小專案已經賣出我們驚喜的價格,不對是因為我想參與到專案的運營中,想與入駐社群,以及進駐寫字樓的高校科創團隊共同成長,為上燕,甚至東寧的科技創新做出一點貢獻,這也是我計劃聯合上燕的企業家們一起去創立科創基金的初衷。

至於我們在談的“知識海洋廣場”這個5層的商業樓,其實我的內心是想自己來運營,不過看到由國內最著名的海典集團可能參與運營,我倒是挺放心。剛才副總裁提到了引進的國際國內頂級品牌類別,我表示理解和認同。這能更好的提升“知識海洋廣場”的知名度和品牌影響力,也更加契合“知識創新公園”內多家知名企業集團,相信會有很好的商業回報率。作為東寧省唯一一個高教科創叢集區,我個人建議海典集團能從這個大的政策層面、以及高校研發團隊、集團公司等客群考慮,突出知識這個概念,進行規劃和運營。相信我們會合作愉快。謝謝。

再次經過半個多小時的拉鋸戰,宇海房地產與海典集團達成“知識海洋廣場”銷售合作,價格億元。

“知識創新公園”B座,已經有國外連鎖酒店巨頭、國內連鎖酒店巨頭、某上市集團公司進行初步溝通,一時半會沒有進展。

學府嘉園已經售罄,業主們和江雨南等幾位的房子都裝修進行中,崔甜甜的母親恨不得天天待在房子裡。

知識創新公園A座原定計劃已經完成,一層的上燕銀行科創支行(擬)房款的10%預付款已經收到,剩餘款項待其行內走支付審批流程;2-24層已經售罄,各公司業主紛紛進行佈局設計和裝修進場;25-29層預留給各個高校的科創中心,江雨南安排崔甜甜加快裝修進度,因為各個高校根據進駐時間及科創實力不同,江雨南要求佈局模組化,能根據後期需求動態調整各個高校使用面積。江雨南要求11月底前完成基礎裝修,這半個月左右時間,留給各個高校進行科創中心立項和進駐專案的審批。

自己的民謹軟體公司所在的30層,預計五天左右就完成裝修,屆時就能通知將辦公用品和所有開發軟硬體裝置進場。

知識海洋廣場銷售完成,海典集團的設計圖紙進入最後深化,

所有單位的裝修設計報審,陳嘉琪及其圈子成員,給予全力推動和落實。

江雨南感覺自己這段時間累的快虛脫了,就想回到學校放鬆放鬆,同時與學校溝通下實習生實習的事情。當然,最關鍵的是他好久沒見崔雨佳和宿舍的那些死黨了。

離開上燕前一天晚上,江雨南和崔甜甜來到海天大廈二樓的洗浴中心,然後在三樓包廂裡,兩人抽著煙,江雨南說自己要回齊東待幾天,上燕這邊需要崔甜甜盯著手中的工作,主要是房地產專案的各項協調工作、物業的日常工作也要做好業主的銜接與服務工作、軟體公司的人員招聘、辦公室裝修、開發軟硬體和辦公用品的採購,配合申曉燕和張茂的開發人員體系建立。

經過這段時間高強度的摧殘與歷練,崔甜甜顯得越發駕輕就熟,各項工作有條不紊的進行。崔甜甜聽了江雨南的工作部署,她點點頭,表示瞭解,側著身準備喝一口烏龍茶,突然明白什麼似的抬頭看了下江雨南,發現他正猥瑣的盯著自己的領口,好像在探尋什麼寶物。

這次崔甜甜竟然沒有穿防狼措施,江雨南反而更加尷尬,被一口煙嗆的直咳嗽。

崔甜甜咯咯直笑,對江雨南說:南哥,你可真是賊心不改啊,遭報應了吧。

江雨南掩飾的說到:別瞎說,咱是那種人嗎?我是在思考這內衣的。。不對,是軟體公司的發展。

聽到江雨南又說漏嘴了,崔甜甜豎起胳膊朝江雨南示威。

兩人隨後都躺在大沙發床上休息,沒再說話。崔甜甜忽然問:給你訂明天下午的機票?

江雨南搖了搖頭,說:我買了火車臥鋪,時間長點沒事,坐飛機太累了。

又安靜了一會,崔甜甜輕輕的問:雨南,你是不是在和雨佳談戀愛?

江雨南看了崔甜甜一眼,然後說:甜甜,如果我說是在談,好像自己又沒有那種感覺。我說沒有在談,好像又對不起雨佳的付出。我不太好定義這樣的相處,和雨佳在一起很開心,更像哥哥與妹妹的那種味道,我又不想雨佳或者你們受傷害,只想好好的保護你們。或許我這就是。。

崔甜甜哼了一聲說:你就是花心大蘿蔔唄,吃著碗裡的,還惦記著鍋裡的。是不是?

江雨南愕然,一時不知如何回答,只是下意識的點點頭。

崔甜甜心裡那個恨啊,感覺自己手裡要是有個大鐵棒,估計早就朝江雨南揮過去了。

崔甜甜不想崔雨佳因為感情的過度投入而受到傷害,可是想到江雨南的種種,她不知道江雨南的內心到底是怎麼想的,也不知道哪個女人能降服得了他。崔甜甜想起自己與呂菲談論江雨南的話,女人想遠離他就飽受痛苦,女人靠近他就是飛蛾撲火。

崔甜甜感覺研究他,可比操作房地產專案還要累。

索性就不想了,還是順其自然吧。

第二天一早,江雨南從候車廳來到月臺,遠遠就看到9號硬臥車廂門口站著一個熟悉的身影,是郭玲,她正在查驗上車旅客的車票,江雨南沒有打擾她,先上了自己的11號臥鋪車廂。

火車啟動二十分鐘左右,想著郭玲應該給乘客們換完乘車卡,江雨南起身穿過10號車廂,來到了9號車廂的乘務員休息室,透過門上的窗戶,江雨南看到郭玲低著頭在工作手冊上記錄著什麼。

郭玲用手將垂在眼前的頭髮捋回耳朵上,感覺門口站著一個人,她抬頭看了一眼,看到一張笑嘻嘻的大臉貼在玻璃門上,然後郭玲就驚喜的叫了出來,雨南!

害怕列車長一會過來巡查,郭玲就拉著江雨南來到了與8號車廂的連線處,問他怎麼會在這趟列車上。

江雨南笑嘻嘻的說:好長時間沒見到你,我想看看你。

郭玲的臉瞬間就紅了,然後嬌嗔的說:臭弟弟,你想我,也不知道打電話給我。

兩人說了幾句好似玩笑的甜言蜜語。

江雨南看著郭玲面帶憔悴,隨後心疼的想去摸一下她的臉,忽然感覺這個場合這個情況下,自己並不適合這麼做,就滿懷關心的看著郭玲。

郭玲察覺到江雨南的凝視,透過列車門,看向外面不斷往後疾馳的風景,如釋重負的吐出一句話:弟弟,我離婚了。

江雨南的身體一顫,看著陷入沉思的郭玲,感到一陣心酸,隨即伸出胳膊,將郭玲抱在懷裡。郭玲感受到一股男人的氣息,頓時清醒過來,心中擔心被別人看到,想掙脫開,可是江雨南抱的很緊,這段時間她獨自忍受著離婚後的痛苦和煎熬,此刻被一個強壯有力的男人抱著,聞著那淡淡的菸草味,郭玲再也忍不住,紅了眼眶,隨後將頭靠在江雨南的肩膀,尋求臨時的心理慰藉。

江雨南用手在郭玲的後背上輕輕的拍了幾下,喃喃的說:姐,還有我。

時間好像慢下來了,郭玲的情緒終於穩定下來,她還想在江雨南的胸口靠一會,突然聽到遠處有腳步聲,就趕忙從江雨南的懷抱裡掙脫開,擦了擦掛在眼角的淚珠,對江雨南說:弟弟,這會我先上班,晚上到了齊東我們再聚,晚上姐姐請你喝酒。

江雨南感受到郭玲的體溫後,感覺身體內有一團火蹭的冒上來。

晚上六點,江雨南在齊東火車站出口等了半小時,才看到郭玲拖著行李箱出來。郭玲讓江雨南在火車站肯德基店裡坐著稍微等等她,然後她在火車站不遠的一個乘務員公寓辦了入住,在衛生間簡單衝了個澡,換了身新衣服,就趕忙往往肯德基這邊走來。

江雨南隔著落地窗,就看到上下都穿著牛仔套裝,腳蹬白色運動鞋的郭玲,因為剛洗完澡,並沒有紮起頭髮,整個人顯得尤為的嫵媚,與穿著鐵路制服的時候完全不同。

郭玲走近後,隔著玻璃看到呆呆的江雨南盯著自己,不自然的攏了攏頭髮,計劃紮起頭髮,發現還是很溼,就放開頭髮隨風飛揚。

江雨南起身走出肯德基,迎面朝郭玲走去,兩人在距離不到兩米的地方停住了,江雨南笑嘻嘻的說:玲姐,你這會好漂亮啊。

郭玲臉一紅,啐了一口說:就你嘴甜,不知道騙了多少小女生。

江雨南雄赳赳的昂起頭,舉起右手朝天,說:我江雨南對天發誓,保證沒有騙很多小女生,不然的話就。。

突然,天空轟隆隆來了一陣雷聲。

嚇得江雨南收起手,朝郭玲吐了吐舌頭,說道太可怕了,可不能瞎起誓。

郭玲忍不住咯咯笑起來。

兩人打車來到市裡中心廣場,郭玲選了一個古香古色的湘菜館,點了四道特色湘菜,叫了一瓶白酒。隨後郭玲拿出一盒煙,抽出一支點上,重重的吸進去沒幾秒,又輕輕的吐了出來。

江雨南看呆了,問到:玲姐,你什麼時候學會抽菸的,沒見過你抽呢。

這會,郭玲才感覺整個人輕鬆下來,靠在椅背上,說:其實我原來不抽菸,看到同事們抽菸還挺討厭的。工作了半年左右,有一次因為乘客無端投訴,我感覺很鬱悶,同車的姐姐發現後,就教會了我抽菸,我發現抽菸可以很好的緩解工作和生活壓力,從那之後就時不時的抽幾根,不過都是下了車之後抽。頓了頓,郭玲假裝輕鬆的口吻說:上次回去之後,我和他好好的談了一次,本以為他會轉變,可當天晚上他又和狐朋狗友去喝酒賭博,回去後開始發酒瘋。晚上我住酒店去了。第二天就找了律師朋友,十月底領了離婚證。他把房子留給了我,搬去那個女人家住去了。我感覺那個房子太噁心,前兩天剛賣出去,我想在齊東科技大學附近買套房,這樣距離弟弟近一點,也能照顧他。

江雨南聽了又是一陣心疼,看著這個貌似溫柔安靜的女人,心想這一個來月她是怎麼熬過來的,一時又組織不出任何語言來勸慰一個剛離婚的女人,就說:姐,我幫你留意下房子的事,這兩天我在齊東。

郭玲點點頭,看到幾盤菜都已經端上來,就開啟白酒給兩人玻璃杯裡倒滿。兩人端起杯子碰了下,江雨南一口乾掉二兩多的白酒,然後看著郭玲,輕輕的說:姐,恭喜你解脫了。

聽聞此話,郭玲舉著酒杯的手微微顫了一下,隨即一口喝掉杯裡的酒,豪邁的大叫一聲:解脫了!弟弟,今晚不醉不歸!